案例分享 | 軟管總成、EO2 接頭在分離機(jī)中的應(yīng)用
2022-06-16 16:19:39
客戶問題
某歐洲公司駐中國分公司首次在中國市場開發(fā)推廣用于選礦的分離機(jī)，分離機(jī)的液壓管路系統(tǒng)中需用到膠管總成和卡套接頭。因為分離機(jī)應(yīng)用工況比較惡劣，要求產(chǎn)品質(zhì)量可靠，更重要的一點(diǎn)是客戶要求供應(yīng)商必須能在較短時間內(nèi)根據(jù)其原理圖提供整套液壓管路的連接方案。
解決方案
中泰機(jī)電銷售及技術(shù)支持人員到客戶處詳細(xì)了解了客戶產(chǎn)品的實際使用工況參數(shù)和具體需求之后，結(jié)合客戶的液壓原理圖在較短的時間內(nèi)給客戶提供了整套液壓管路的連接方案(選用了EO2接頭和價格較合理、生產(chǎn)的貨期相對較短的381/481/462 PARKER軟管并由制作總成)，并依據(jù)客戶實際需要，到現(xiàn)場進(jìn)行管路安裝指導(dǎo)。管路系統(tǒng)在廠調(diào)試運(yùn)行良好，獲得客戶認(rèn)可，先后給客戶的2臺20米機(jī)、1臺 35 米機(jī)、1 臺 45 米機(jī)、1臺8米機(jī)和1臺65米機(jī)提供了整套液壓管路連接方案。
制勝因素■ 中泰機(jī)電在液壓技術(shù)上有著十分豐富的研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗。
■ 中泰機(jī)電產(chǎn)品組(包括:液壓、管件、氣動以及自動化產(chǎn)品組)一起參加的技術(shù)交流，加深了客戶對中泰機(jī)電及Paeker產(chǎn)品的了解
■ Parker管接件產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)擁有良好的口碑
■ 中泰機(jī)電銷售和技術(shù)快速響應(yīng)客戶，在詳細(xì)了解客戶的具體需求后參考客戶技術(shù)資料及時提供了綜合考慮性能、價格和貨期的管路連接方案
■ 合理的價格和客戶可接受的交貨期。
客戶價值
■ 省時、省事，且在項目計劃時間內(nèi)獲得了滿足實際工況要求的整套管路連接方案
■ 中泰機(jī)電作為Parker的代理商，有充足備件產(chǎn)品和豐富的技術(shù)支持
■ Parker產(chǎn)品的品牌價值可以在一定程度上提升其產(chǎn)品的層次
■ 合理的采購成本價格
■ 安裝現(xiàn)場安全、整潔。
